本帖最后由 天韵之润 于 2016-8-10 07:23 编辑
农化服务是农业现代化水平的重要评价指标， 是推进现代农业发展重要举措和必由之路。
南方略咨询董事长 刘祖轲
4. 农化服务发展趋势 ①精细化趋势：服务内容更加细化，服务型企业快速增加。质量标准、融资担保、农民理财、信息中介、农产品认证、金融、物流等等，细化到产前、产中、产后的各个环节。 ②专业化趋势：市场竞争必然催生“大而全”的服务公司向“专而精”转变。专业化的除草解决方案公司、专业化的作物增产解决方案公司、专业化的病疫防控解决方案公司、专业化的生姜种植全程服务公司等等，要么精技术领域、要么精作物领域。 ③劳务化趋势：以“产品+技术方案”为服务重点向“劳务外包+指标托管”进行转变。作物增产外包、作物除草杀虫外包、作物播种收割外包等等 ④科技化趋势：科技化、自动化、智能化将渗透农业生产的各个环节。如：物联网、远程监控、全程可追溯等科技化服务内容。 ⑤创新化趋势：随着农业服务市场的不断成熟，销售中介、管理培训、人才深造、成本控制、经营规划、种植咨询、品牌建设等高价值的服务内容也会参与进来，为农业企业家提供决策、管理和发展等方面的信息服务。 5. 现代农化服务体系 ①金融服务：农业融资、农业投资、融资担保、农民理财等。 ②技术服务：除草技术、杀菌技术、增产技术、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等解决方案。 ③农资服务：农药、化肥、种子、农膜、农机等。 ④劳务服务：除草、杀菌、增产、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等劳务外包。 ⑤科技服务：远程监控体统、综合管理系统、数据收集分析系统、自动化浇水设备、农产品可追溯系统等等 ⑥检测认证服务：绿色认证、有机认证、农药残留检测、营养检测、矿物质检测等等 ⑦其他服务：行情信息、天气信息、买卖信息、土地流转、农业咨询、人才培训、经营规划等 6. 传统农资企业的农化服务商机 金融服务、科技服务和检测认证服务，对于传统农资企业而言：资金要求大、行业跨度大、门槛高，市场机会并不明显。传统农资企业的优势在于：技术、产品、渠道和品牌。换言之，传统农化服务才是传统农资企业的优势所在。 而未来的商业趋势，产品利润将越来越低，甚至趋于零，优质的农资产品将只是厂家和用户发生关系的一个基本元素、门票、通行证而已。而利润来源于服务、来源于其他形式的产品、来源于厂家搭建的生态平台产生的综合利润。未来针对规模户、种植公司的利润点是一系列解决方案（包括产品、技术），甚至是指标托管、劳务外包、生产外包，用户在为整套服务买单，而不是产品。 规模化农业经营主体，更加注重农产品品牌建设、产量、品质和产品外观，同时也更容易受到环保、食品安全等政府相关机构的关注。这就是传统技术性农资企业的商机： ①除草服务：各类作物苗前、苗后除草技术解决方案、劳务、托管 ②杀菌服务：各类作物病菌治理与预防解决方案、劳务、托管 ③杀虫服务：各类作物害虫治理与预防解决方案、劳务、托管 ④增产服务：作物膨大、增粒解、控旺、防倒伏等决方案、劳务、托管 ⑤环保服务：土壤污染治理解决方案、劳务、托管 ⑥土壤服务：土壤改良、土壤杀菌及杀虫解决方案、劳务、托管 ⑦质量服务：各类农产品质量、色泽、甜度、香气、匀称度解决方案、劳务、托管 ⑧残留控制服务：各类农产品农药残留控制解决方案、劳务、托管 ⑨有机服务：各类作物有机、绿色种植技术解决方案、劳务、托管 ⑩含量服务：富硒、富锶、蛋白质、糖等指标提升与控制解决方案、劳务及托管。 以上十大农化服务领域是传统技术性农资企业可以形成技术优势，建立竞争壁垒的发力方向，技术才是服务竞争的核心。最后，值得一提的是：在此推崇的劳务和指标托管是基于技术需求的劳务，而不是仅仅是收割、施肥、喷药这些没有技术要求的劳务服务。这是现在部分农资企业正在犯的一个错误，将飞防、收割等劳务作为未来的服务竞争力来打造和推广，普通劳务服务门槛太低，不可能形成核心竞争力。(转自市农技中心QQ群)
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发表于 2016-7-4 07:38:00
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