中小门窗企业如何破局（原创）

子萧

           在全球经济持续低迷，国家对楼市房价实施宏观调控不放松的大市场格局下，中国房地产行业以及与之相关的产业链行业生存空间骤然压缩，产值利润大幅度缩水，绝大多数企业面临着前所未有的挑战。
          当前，时节已进入初秋，可楼市的春天还没有到来，一边是量价齐跌，掌握大量闲置房资源的房地产大亨们待价而沽。另一边是大量刚性需求者受买涨不买跌的心理支配而捂紧钱袋子，引颈期盼降价再降价。更有大批炒房团、投机商以及境外热钱纷纷退出。在如此迷乱的市场大环境下，新开工项目必然减少，而与之相关的建筑门窗五金行业在经过多年高速发展后正经历着10多年来少有的冬天。
         据传，行内已有多家大企业因订单不足而裁员，另有一部分大中企业则逆市而上，加大投入，更有不少企业纷纷转产。面对如此复杂多变的熊市大格局，中小门窗五金企业如何在残酷的市场竞争中立于不败之地是每个高级管理人员和企业家必须要冷静面对的课题。
         笔者受经验、学识的限制，只能谈一下肤浅的认识，希望能起到抛砖引玉的作用。
         我认为中小门窗五金企业要在当前的市场大环境下求生存和发展可以考虑根据自身的情况采取以下措施：
  一、资金、技术、人才实力雄厚型：
      逆市而上，抢抓 机遇，当很多大企业裁员和相当多企业转产时，正是此类企业加快发展的绝好时机。当前的市场总量是减小了，但不代表市场没有了，中小企业在市场份额中所占比例只是微乎其微。在对客户信用进行科学评估后，利用资金优势，对信用好的客商适量垫资铺货，培育忠诚客商。扩大再生产。同时利用技术优势，开发高端产品，走精品路线，从而实现量价齐升的战略目标。
二、资金、技术、人才皆不足型：
      此类企业属于没有核心竞争力的低端企业，也是新一轮大洗牌中处于最危险、最容易被淘汰的类型。要想经历此次严寒而不被淘汰出局，必须把握好以下几个方面：
（一）、严格筛选客户，对资金实力不强，商业信用不佳的客商一律现款现货。对信用好，实力强的客户实行阶梯式定价策略，也就是现货现款价格下浮，保证企业资金链不会断裂。
（二）、实行守势战略，开源节流，暂缓所有投资项目。
（三）、在不增加总的管理费用支出的前提下，对公司人力资源重新配置，裁减数个平庸之辈，引进一到二个精英人才，提高企业管理水平，培训员工，提高团队整体素质。
（四）、通过不断的培训和教育，在不增加设备投入的前提下，提高产品质量。
三、资金不充足，技术、人才实力一般的类型：
对此类企业而言，可采取守势战略。
（一）、主要领导主要精力抓 营销，整合营销资源，加大市场调研、开发和管理力度，对营销渠道要进一步拓宽。对所有客商进行信用等级评估，对信用不好，实力较小的客商一律现款现货。对实力较强的客商减少铺货，采用现款现货加大返点的促销模式，以确保企业资金链不至断裂。同时，要安排专人清收逾期应收账款，对陈年旧账要给予催款人员按一定比例奖励。防止发生呆账，盘活流动资金，防范经营风险。
（二）、实行经济软着陆，采取银根紧缩政策，对于基础设施建设可暂缓实行，减少一切不必要的开支，最大限度的压缩支出。
（三）、强化服务意识，做好售后服务工作和客户的产品安装、维修培训工作，提高订单达成率和成品出厂合格率，千方百计提高顾客满意度。
（四）、推行满负荷工作法，能并则并，能兼则兼。适度裁减冗员，减少管理成本。
（五）、盘活存量资产，对已改型的产品原辅材料及半成品和配件进行集中清理，能通用则利用，非通用则变卖或回炉。对不配套配件结合现有订单有计划消化利用。
（六）、加强制度建设，规范企业管理。加大培训力度，充分利用企业内部精英人才辅导和培训下属，提升团队综合素质，从提高工作质量入手，提高工作效率，强化全员质量意识，导入系统质量管理理念和全面质量管理，提升各工序质量合格率，为下一轮市场复苏打下坚实的基础。
（七）、放慢开发速度，减少开发投入，必要时暂停开发新项目，缓解资金压力。
（八）强化节约意识，加强过程控制，减少材料浪费。减少展会参展次数，暂停领导人员和其他人员出国、出境考察学习，共度难关。对于口号喊爱厂，在困难时期仍然坚持要出国、出境玩乐的人员坚决制止，以免引起其他管理人员公愤。
（九）、千方百计稳定员工队伍，记得美国可口可乐公司总裁说过一句话“我可以失去财富和厂房，但只要我还拥有品牌和员工，就一定能东山再起”。因此，再大的困难下，员工队伍不能散架，不能自乱阵脚。
（十）、信息要相对透明，要向员工讲清形势，让广大员工都有危机感和紧迫感，因势利导，从而将坏事变成好事，让大家能最大限度的理解投资方和企业面临的困难，自觉和公司同呼吸、共命运。增强公司的凝聚力和向心力。
(十一）、对已开发的新产品进行系统的评审和确认，完善工艺和工装、模具以及供方的审核，形成生产能力，在较短的时间内推向市场，做到“人无我有，人有我新”。实现产业结构调整，千方百计提高产品的科技含量和附加值，寻找利润增长点，不断增强企业核心竞争力，从而达到良性循环的目标。
（十二）、加强采购管理，加大供应商开发力度，实行采购创新，突破单一的局限于周边采购的陈旧观念和模式。要利用网络平台、专业杂志、同行交流、市场寻找、内部员工推荐等多种形式和方法。最大限度开发供应商，要改变单一的供方选择由采购部一家说了算的落后工作方法，组建由开发、技术、品管、生产、采购和主要领导组成的评审组对供方进行审核。在满足质量要求和交期要求的前提下，比价、比付款方式、比路程远近，主要配套件供应商至少不得少于两家，通过引入竞争机制和招投标机制而形成供方互相杀价，确保降低采购成本和材料交期。
       其他诸类型的中小门窗五金企业可参照以上意见，结合本企业具体实际谨慎应对，在此恕不一一赘述。
     

          （本论文为原创作品，未经作者授权，其他媒体不得转载。）

冰燕

{:soso_e183:}感谢大哥，特别是12条，对我真的受益匪浅，我的仔细认真的看，我还要把它消化掉，变成我的{:soso_e113:}

油哥

楼上说的也是我要说的

油哥

冰燕 发表于 2013-8-21 08:08
感谢大哥，特别是12条，对我真的受益匪浅，我的仔细认真的看，我还要把它消化掉，变成我的{:s ...

空谷幽兰

我可以失去财富和厂房，但只要我还拥有品牌和员工，就一定能东山再起
——千真万确！！！

小笨笨

12条受益匪浅，谢谢版主！

阿志

人民富裕了什么都换新的{:soso_e183:}

苏索

祝贺你今日开版了。相信在你的主持下，商务版块将成为查查网最聚人气的版块。

冰燕

油哥 发表于 2013-8-21 08:37
楼上说的也是我要说的

那说明我是你的代言人了，得付工资

冰燕

苏索 发表于 2013-8-21 09:35
祝贺你今日开版了。相信在你的主持下，商务版块将成为查查网最聚人气的版块。 ...

对支持，我喜欢商务