只敢喝外国奶粉的日子，快结束了

夏木与森

过去十年也许是中国年轻妈妈们最难熬的十年。

“买奶粉就像走迷宫，生怕一不小心就迷了路……”这是一位中国妈妈的经验之谈。

时至今日，“三聚氰胺”事件的阴影仍未消散。过去十年，外国奶粉在中国一路攻城略地；在一二线城市，市场占有率一度高达80%；因为奶粉，代购开始正式成为了一个“事业”……

不过，悄悄地，事情开始有了变化。

当“海外购”依然在延续的时候，有一款国产奶粉通过了标准苛刻的香港市场的审核，成为第一款获准在香港销售的内地奶粉。

而在某一个年轻人聚集的论坛中，原本被宝爸宝妈们疯狂打卡的国外奶粉品牌也正被它的活跃身影所取代。

讨论区不乏这类声音：再也不用求爷爷告奶奶地找人海淘洋奶粉了……

君乐宝！这是一个发生在中国乳业黑暗时代的卧薪尝胆的故事。

01 “搅局者”的入世与出世

“我们只能做的最好，因为我们别无选择。”回忆创业路，总裁魏立华不无感慨。

魏立华不是干奶粉起家的。

1995年，作为中国乳业大本营的石家庄，40多家乳品企业杀得昏天暗地。在此大环境下，彼时已从河北省农业厅辞职“下海”的魏立华怀着一腔热血，靠着一台酸奶机和一辆三轮车起家，创立“君乐宝”。

两年后的1997年，君乐宝销售额突破千万。此后，魏立华和他的君乐宝一发不可收拾，开启了快速的发展之路。但一开始，君乐宝只做酸奶，从未想过要涉足奶粉行业。

直到2008年“三聚氰胺”事件的爆发。

在这次事件中，三鹿被千夫所指，君乐宝也受到了极大的牵连。因为行业带头大哥三鹿，曾以区区70万元以品牌入股的方式，成为了君乐宝的股东。

尽管君乐宝从原料到生产，到销售均独立运营，三鹿集团只拥有分红权；尽管君乐宝从未涉足过奶粉行业，一直都专注于酸奶；尽管酸奶产品检测结果均合格，检测报告也都给到了所有经销商，但还是被牵连了进来，被要求停产。

后来，魏立华回忆，在三鹿破产后，他和员工日夜奔波，四处筹钱，终于将三鹿持有的君乐宝股份通过拍卖买了回来。由于被牵连，在接下来的近一年时间里，君乐宝基本上赔光了整个家底，直到2009年4月，才又恢复了盈利，但这在魏立华心中留下了一根“刺”。

2012年，一件意外的事情发生，彻底刺激了这位倔强的中国乳制品人。

彼时，魏立华受邀到德国参加包装业展会，一行有50多人。一下飞机，几乎所有人都一股脑涌进商店，疯狂抢购婴儿奶粉。一箱一箱的几乎要搬空了货架！

作为中国乳制品人的魏立华，心如针扎。在接下来的15天行程中，压根连自己的名片都没敢往外掏，深怕被人知道自己是做乳制品出身的。

这两件事情的叠加，真正刺激了魏立华，使他内心燃起了要做奶粉的熊熊烈火。

魏立华要做奶粉，彼时，整个中国乳业信任度仍在低谷。

“你不能这样做！失败的话，不仅仅是奶粉，而是将整个君乐宝带向深渊。”魏立华的家人、朋友没有一个人赞同他。但倔强的魏立华不听，他说：“心之所向、 素履以往！我不仅要做奶粉，而且还要做中国最好的奶粉。”

专家给他支招，让他“曲线救国”：

1、去国外注册一家奶粉公司，比如新西兰或澳大利亚，重新做一个品牌，在国外生产加工奶粉，然后在国内市场销售，如此一来，国内的消费者才可能买账。2、在北上广深注册公司和商标，总之就是要撇开河北和石家庄这两个奶粉行业的“阴影”，否则成功的可能性几乎为零。

结果这两条“捷径”都被魏立华当即否掉，他说：“如果是为了挣钱，我继续做酸奶就好了，何必做奶粉，我们做奶粉是要挣回尊严。而且，我们这罐奶粉必须在河北做，必须在石家庄做，品牌一定是君乐宝。我们要给石家庄老百姓一个交代，给河北老百姓一个交代，给中国的消费者一个交代。”

可毁掉的信誉要再建立起来，谈何容易。

2014年初君乐宝奶粉上市，一个陌生的品牌，果然无人问津。偶有客户，留言的却是“蒸馒头不错”“我们大人先喝，没事再给孩子喝”“给狗喝了，狗没事再给人喝”……不被客户认可、打不开僵局，使得君乐宝奶粉在上市之初最多一个月亏掉3000多万。

但这个世界永远都不会亏待认真的人，更不会亏待用心的人。

面对消费者的观望、犹豫，君乐宝在质量上下足功夫。其中，君乐宝“湿法工艺”的鲜奶粉，溶解快、无沉淀、不挂壁，被精明的妈妈们尝试了几次后，开始了主动宣传。

口口相传，君乐宝的破局之路从电商开始：2014年的“双十一”，君乐宝奶粉大卖2800多万，成为了首个击败天猫上所有洋品牌的国产奶粉！

君乐宝130元/罐的公道价格，低于同行业的其他产品，因此遭到了同行“围攻”，一时间获得了“价格杀手”“搅局者”、奶粉界的“小米”等各种称号。君乐宝官网甚至还遭过黑客攻击。

后来京华时报记者采访魏立华，问如何看待被称为“搅局者”这件事？

魏立华直言：“刚开始我很委屈，说我是‘搅局者’，好多人说我引起了众怒，其实君乐宝才刚刚起步，怎么就成‘搅局者’了？相对于全国消费者来说，得罪了那几个人又怎么能算得上众怒？……婴幼儿奶粉是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖那么贵？我这人脾气特别倔，认准的事情从不回头，我就是要将中国奶粉价格降下来。”

雨果曾说，良心的觉醒就是灵魂的伟大。

“搅局者” 魏立华带领的君乐宝奶粉大卖后，奶粉的“高价联盟”开始松动，这让中国人每年在奶粉上少花了近200亿！消费者的认可度也在缓慢提升。

2018年11月2日，君乐宝获得一个含金量极高的奖项——“中国质量奖提名奖”。奖项评选表彰工作由国家质检总局负责组织实施，代表了我国在质量领域的最高荣誉。中国乳品企业首次获得！

短短的四年时间，君乐宝从无到有、从有到强，为中国奶粉行业趟出了一条高质量发展的逆袭之路，让国人看到了真正的企业家精神，看到了有责任心的中国企业，看到了国家提倡的高质量发展的未来。

02一棵草到一滴奶的九九八十一难

魏立华曾公开表示：“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉，这是君乐宝的使命。”那到底什么样的奶粉才是好奶粉呢？我们统计了消费者在选购奶粉时最关注的几个问题。

数据来源：公开资料整理

毫无疑问，安全性是第一位的。

治水先治源，奶粉也不例外，要谈安全性，首先应当从源头做起。人吃饭，牛吃草，不仅奶牛的品种重要，奶牛吃的每一口草也都关系到奶粉的质量。君乐宝牧场里的奶牛大多都来自澳大利亚等地的优质品种，牧场里的干牧草更是来自世界各地。君乐宝的牛，有全球化的牛胃。

2017年1-6月中国进口干牧草数据

数据来源：中国海关

婴幼儿奶粉属于配方奶粉，不仅需要优质的奶源，更需要其他辅料。君乐宝不仅自建现代化牧场，以保证原奶指标优于欧盟、美国、日本标准，同时还优选全球顶级供应商，与爱尔兰KERRY、荷兰皇家帝斯曼、以色列领先油脂等战略合作。

为了保证奶粉的质量能够符合全球高标准，君乐宝很早就引进了食品安全全球标准BRC和国际食品安全标准IFS双重管理体系。特别是15年在全球奶粉行业首家通过BRC A+（全球食品安全标准）顶级认证，让君乐宝更是倍受鼓舞。因为A+级是属于突击检查，审核过程中只要出现一次不通过，那么审核结果就会失败。

这也意味着，作为A+级企业，你根本不知道他们哪天会突然间就出现在了工厂里，突击检查。一般来说，国内的企业能够拿到BRC认证A级或B级就已经很不错了。因此，A+级企业唯一的生存方式，就是保证每一分每一秒，每一罐奶粉都是绝对的高质量、绝对的百分百合格。

正是凭借着如此严苛的管理，君乐宝婴幼儿奶粉也成为首个在香港、澳门销售的国产奶粉品牌，同时君乐宝也作为唯一的国产奶粉品牌在香港通过了食品安全第三方独立检测机构“小鱼亲测”的检测，获得最高级别安全评级。

上帝永远都不会亏待努力的人。

经过不懈的努力，君乐宝不仅各种奖项拿到手软，销售业绩更是傲视群雄。短短的四年时间，就做到了奶粉行业的前列，产销量连续翻番，2017年销售额达到25亿元。

今年前三季度，君乐宝奶粉增长同比再翻一番，部分明星产品增长350%以上，每天使用君乐宝奶粉的消费者已经超过150万人，近一年来一直供不应求。

03祖国的下一代在等待一场漂亮的诺曼底登陆

自从“三聚氰胺”事件之后，进口奶粉的市场占有率一路高歌猛进，从2008年到2017年，中国进口奶粉数量从4万吨增长到了如今的29.6万吨，增长幅度超过了7倍。

而国产奶粉的市场占有率则出现了断崖式下跌，从原来的65%暴跌到如今的不足30%，甚至一线城市仅剩下可怜的15%。我们做了一个数据统计，结果更是让人汗颜。

海外品牌和国内品牌市场占有率对比

婴幼儿配方奶粉进口量（吨）

国内市场奶粉行业集中度对比

数据来源：公开资料整理

从以上数据可以看出，目前国内奶粉市场已经完全被进口品牌牢牢把控。中国为什么不能生产出属于国人自己的好奶粉？下一代还在襁褓之中时，口粮已经掌握在海外品牌的手里。

最让人担心的是，洋奶粉并非适合中国宝宝的体质。

2016年央视某栏目委托专业机构，对19款国外奶粉进行检测，结果发现8款不符合中国婴幼儿奶粉强制标准，不合格率42%。在维生素、矿物质、污染物等指标上，不合格率更高达66%。

造成这种问题的主要原因，在于膳食结构和民族差异。

比如日本奶粉“缺碘”，是因为日本人海产品吃的多，不需要在奶粉里特意补充，但这对中国宝宝来说却至关重要；某些美国奶粉中的铁元素更是严重超标，轻则导致恶心干呕，重则引发肠胃出血。

但这也从另一个层面说明国产品牌奶粉的发展空间巨大。

客观上看，从2011年至今，每年中国新生婴儿的数量总体呈现上升趋势，2016年“二胎政策”开放后，当年新生婴儿增长率出现了快速上升，虽然2017年后增长率放缓，但每年新生婴儿数量依然在不断增长；加之母乳喂养期的缩短，婴幼儿配方奶粉的市场势必将被再次打开，高质量的产品将会获得更多的机会。

数据来源：公开资料整理

面对未来的激烈竞争，君乐宝明白，只有持续生产出高质量的奶粉，才能进一步获得消费者的认可，才能重新夺回奶粉市场的控制权；只有将自家奶粉做到四个最：“质量最优；品牌最强；社会最放心；消费者最满意”，才能作为民族的脊梁，走向全世界！

十年前，国产奶粉的底线在石家庄丢失；十年后，在石家庄的君乐宝大声宣布：请百姓放心，我们一定会让国产奶粉在市场中重新占据主导地位。中国人，也同样能打造出世界顶级的好奶粉！

小米

有些国产奶粉也很好的

陌上青花

君乐宝是不是就是以前的三鹿奶粉，换了个皮壳重新出山。

池城路人甲

我家孩子也是只喝外国奶粉，我也没有办法啊！

夏先森

我只喝中国的奶粉。